我在房產(chǎn)中介的臥底生活
·作者：搜房 ·更新時(shí)間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數(shù)：11073次
清晨的風(fēng)呼呼的刮著，路上人流匆匆，我?jiàn)A在其中，趕去一家中介，上班，已經(jīng)距離上份工作有3個(gè)月之久沒(méi)工作了，女朋友在家直罵，昨天終于找到了工作（雖然是傳說(shuō)中黑心無(wú)比的房產(chǎn)中介）但為了生活，還是閉上眼睛慢慢享受強(qiáng)奸吧！
到了店里，看到昨天面試 幾個(gè)新人也到了，8點(diǎn)早會(huì)召開(kāi)，經(jīng)理王華（此人后來(lái)成為哥們，會(huì)重點(diǎn)介紹）先介紹了幾位新人，然后喊口號(hào)，唱歌（現(xiàn)在公司招人都是先洗腦，再培訓(xùn)，比如保險(xiǎn)公司，安利等等，老子是來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家糊口的，憑啥忠誠(chéng)，你老板開(kāi)我們的時(shí)候怎么不講仁義，奇怪的是很多管理者居然都很喜歡喊口號(hào)什么的，說(shuō)能提高士氣，效率，忠誠(chéng)度，真不知道是什么，扯遠(yuǎn)了，回主題）唱歌完后，是房源推薦，客戶(hù)推薦，然后安排工作。
今天我們幾個(gè)新人安排跑路段，兩人一組，我和文麗分在一組，（做業(yè)務(wù)的女孩子都很丑，沒(méi)辦法要吃苦，上天給你這樣的同時(shí)，絕對(duì)不會(huì)給你另一樣）一路無(wú)話，順利跑完，12點(diǎn)回到公司向經(jīng)理匯報(bào)情況，下午兩點(diǎn)上班照舊，6點(diǎn)下班，接下來(lái)幾天都是跑路段，經(jīng)理說(shuō)要把路段跑熟才能進(jìn)入正式工作階段，一周后，終于把這個(gè)城市的社區(qū)都弄熟悉了，媽的累的夠嗆，中途有幾個(gè)人退出，因?yàn)槭懿涣讼娜昭籽着苈范蔚男量?
路段跑完后，是跑房源，王華拿出一大疊紅紙出來(lái)說(shuō)，你們把紙剪成豆腐塊，上面寫(xiě)上你好，本人求購(gòu)或求租附近房子，然后寫(xiě)上你們的電話，我嘛，直接拿去復(fù)印了，呵呵，一天下來(lái)，爬高樓，把紙塊塞進(jìn)別人的門(mén)縫，與物業(yè)斗，與看門(mén)老大爺斗，其樂(lè)無(wú)窮也，偶爾碰到剛?cè)M(jìn)去，人家開(kāi)門(mén)，于是直接問(wèn)開(kāi)口問(wèn)有無(wú)房源賣(mài)，回答有，喜，直接報(bào)警，悲（哈哈，相信許多業(yè)務(wù)員都有碰到這種情況吧）一個(gè)月下來(lái)找到十幾套房源，發(fā)了400塊底薪，媽的連路上買(mǎi)水都不夠。
第二個(gè)月進(jìn)入帶看階段，其中王華教了很多訣竅，首先把房東拿過(guò)來(lái)的房子提高一，兩萬(wàn)，供購(gòu)房客還價(jià)空間（不知道為什么中國(guó)人特喜歡還價(jià)，一個(gè)東西都要提高價(jià)錢(qián)讓他們還價(jià)這樣才舒服，大概是我們度缺乏誠(chéng)信吧），然后帶看客戶(hù)時(shí)都是說(shuō)這套房子的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)則閉口不談，（大家買(mǎi)房子千萬(wàn)別信中介，好買(mǎi)毛胚房，自己裝修放心，不過(guò)回過(guò)頭來(lái)說(shuō)沒(méi)有十全十美的房子，事實(shí)上中介也不知道這房子以前什么情況，房東也不會(huì)和中介說(shuō)的，小城市的人特在意這房子以前什么什么的，中介也不知道啊，只能說(shuō)房東要買(mǎi)新房子什么什么的）
中介對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)總是報(bào)高，對(duì)房東的價(jià)格報(bào)低，這樣好控制交易稅費(fèi)什么的，沒(méi)辦法人都有劣根性，你實(shí)價(jià)報(bào)給他，他反而不接受，高價(jià)還一萬(wàn)兩萬(wàn)的他反而高興，舉例來(lái)說(shuō)一套房子房東說(shuō)40萬(wàn)實(shí)收，稅費(fèi)不管，只出中介費(fèi)，這套稅費(fèi)大概2W多，中介跟客戶(hù)報(bào)45W，提供2W還價(jià)空間，稅房東出，順利成交，你如果跟客戶(hù)說(shuō)40W實(shí)收，稅客戶(hù)出，他反而不接受。
至于炒房嘛，，我是沒(méi)接觸過(guò)，不過(guò)聽(tīng)王華講有幾種，一種是遇到價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，好的房源，中介幾個(gè)人合伙買(mǎi)下，然后以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出去，還有是有的中介公司要求客戶(hù)把錢(qián)存在公司帳戶(hù)里，公司把錢(qián)轉(zhuǎn)給房東，錢(qián)放別人口袋里不就有貓膩了嗎，呵呵，還有就是和KFS聯(lián)手炒，跟一個(gè)售樓經(jīng)理打好關(guān)系，然后如果有客戶(hù)上KFS那里買(mǎi)房子，說(shuō)全賣(mài)了，這樣客戶(hù)不就到中介這里了嗎，既賺炒樓花的錢(qián)，又賺中介費(fèi)，這招只限在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市，大城市的樓盤(pán)太多了，小城市就幾個(gè)，而且有錢(qián)人很多，我所知道的只有這些，望有其他高人中介補(bǔ)充...
下面我教大家破解方法，這其實(shí)都很容易破解，只不過(guò)大家不了解內(nèi)行，（其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理這兩方面進(jìn)入門(mén)檻都很低，社會(huì)上混的久了都能做， 非要規(guī)定什么狗屁大學(xué)文憑才能進(jìn)入，是不是還要規(guī)定老板必須大學(xué)生才能做，呵呵因?yàn)槲页踔挟厴I(yè)，不過(guò)不可否認(rèn)的是大學(xué)是能快速提高人們素質(zhì)的，我也是后來(lái)多看書(shū)才能了解商業(yè)模式，核心產(chǎn)品的）扯遠(yuǎn)了，下面說(shuō)破解方法
種的房東無(wú)非兩種原因,1是不了解行情,多去中介走走了解了解行情,(不要相信大牌的中介,這和品牌沒(méi)關(guān)系,中介的作用就是介紹信息,幫你做手續(xù),順便幫你砍砍價(jià),讓你心情得到些滿(mǎn)足,說(shuō)起來(lái),那些現(xiàn)在說(shuō)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的中介那個(gè)沒(méi)炒房過(guò),其他的地區(qū)的我不知道,我是在福州這邊的,比如麥田現(xiàn)在吹的牛皮滿(mǎn)天響,以前還是炒房起家才積累起這么多的資金的...)然后掛出個(gè)合理市場(chǎng)的行情就可以了,2是急用錢(qián),這我就沒(méi)辦法了,第2種就是現(xiàn)在的中介要求房東把房產(chǎn)證放在中介那里,其實(shí)大可不必,你一個(gè)人抵制他可能不理你，可你聯(lián)合10幾人房子不放他那里賣(mài),他就受不了你難道沒(méi)看見(jiàn)現(xiàn)在中介業(yè)務(wù)員找房源各個(gè)像孫子一樣,呵呵,中介的一句口號(hào)就是房源就是生命,沒(méi)房源他狗屁都干不了,至于客戶(hù)嘛,你直接跟中介說(shuō)我定金放你這里可以,可是我錢(qián)要直接過(guò)戶(hù)到房東那里,一樣的道理，多做幾次,中介就屈服了,別信中介找的理由說(shuō)我們這是大品牌公司,注冊(cè)資金有幾千萬(wàn)不可能為了你這點(diǎn)錢(qián)跑掉，別信啊,這年頭,一些大的中介連鎖店不都是炒房起家的,比如麥田,21世紀(jì),現(xiàn)在搞大了就說(shuō)不賺差價(jià),真是做了婊子又要立貞潔牌坊...